Insíonn Semalt Maidir leis na Tionscnaimh Tolláin is Fearr agus Conas is Féidir Liom Cuidiú le do Ghnó



De réir mar a fhásfaidh an chuideachta, sroichfidh sí céim sa deireadh nuair a bheidh sé ríthábhachtach go ndéanfaidh sí infheistíocht ag barr an tonnadóir. Má chinneann do chuideachta gan infheistíocht a dhéanamh, tá seans ann go bhfágfaidh tú do sciar den mhargadh leanúnach.

De réir mar a d’fheidhmíomar mar mhargaitheoirí giniúna éilimh do chliaint, faigheann muid goosebumps fós faoin PÉ a fhaighimid ó na beartáin bun an tonnadóir a chuirtear ar fáil. Má ghlactar leis go bhfuil an t-eispéireas réamhchliceáil agus iarchliceáil do do láithreán gréasáin optamaithe, tá sé de cheangal ar na heochairfhocail agus an lucht féachana rún is airde nó ceannaigh a cheannach torthaí maithe a thabhairt.

Éiríonn an cheist: "Cad a tharlóidh má sceitheann tú do chuid éilimh go léir agus má uasmhéadaíonn tú do sciar den ghuth agus má bhuail tú an toradh ar laghdú?" - cé go mbíonn go leor cuideachtaí sásta agus nach dteastaíonn uathu bogadh níos faide ná bun an tonnadóir, níl cuideachtaí eile.

Is é fírinne an scéil, áfach, gur féidir agus go mbuailfidh gnóthais pointe infhillte sa deireadh agus iad ag fás. Ag an bpointe seo, infheisteoidh an chuideachta ag barr an tonnadóir más mian leo leanúint ar aghaidh ag fáil sciar den mhargadh.

Conas a Oibríonn Barr an Tolláin

De réir staidéir a rinne McKinsey, tá brandaí atá sa chéad bhreithniú ar bhuntáiste chun gnó a bhuachan i gcomparáid le brandaí eile a mheasann an rogha seo níos déanaí sa turas cinnidh. Tá barr an tonnadóir níos tábhachtaí fós do bhrandaí atá ag teacht aníos. I ndáiríre, tá lucht déanta cinntí níos frithsheasmhaí chun táirgí nó seirbhísí a cheannach ó dhíoltóirí nua. Le go mbeidh sé in ann sciar den mhargadh a fháil ó bhrandaí a bunaíodh cheana, ní mór do do bhranda a ábharthacht, a chultúr agus a saineolas a threisiú, agus a luach níos luaithe i dturas an cheannaitheora.
Leis seo, nuair a bhuaileann d’ionchas an margadh faoi dheireadh, is é do bhranda an chéad rud a mheasann siad, rud a thugann buntáiste suntasach duit. Deirtear san infhaighteacht heorastúil, nuair a bhíonn tomhaltóir ag tabhairt rogha idir roinnt roghanna, gur dóichí go roghnóidh an tomhaltóir an rogha a thiocfaidh chun cuimhne go héasca. Le margaíocht, is féidir linn do spriocghrúpa a thimpeallú go digiteach go luath, ag tabhairt an deis is fearr is féidir do do bhranda a roghnú.

Caithfidh tú a bheith tugtha faoi deara go dtugann fógraíocht éifeachtach branda torthaí fadtéarmacha inchainníochtaithe agus infheicthe. Agus é sin san áireamh, is cuma cé chomh casta agus a fhaigheann do leithdháileadh, beidh bearnaí ann i gcónaí. Tá sé dodhéanta go praiticiúil pointe tadhaill gach custaiméara a shannadh go hiomlán le linn an phróisis ceannaigh in ainneoin na n-iarrachtaí is fearr.

Mar shampla, tá cliant againn a théann ar aghaidh le hábhar físe den scoth ar an tonnadóir a bhí mar antaibheathach foirfe do leamh sa tionscal airgeadais. Bhí sé breá edgy agus greannmhar sa nádúr. Ó thaobh feasachta agus cuimhne na mbrandaí de, bhí sé go hiontach. Mar sin féin, ba iad na tráchtanna agus na scéalta an rud is suntasaí dúinn.

Agus muid ag dul i mbun margaíochta, sheol muid ríomhphoist chuig an spriocghrúpa, agus d’oscail gach duine ar dócha go bhfuair siad an post chun féachaint ar cheann de na fógraí. Ach seo an casadh: seoladh na ríomhphoist ó thioncharóir sa tionscal airgeadais a d’amharc ar an bhfíseán. Is é an duine aonair sin a dtugaimid tionchar tionchair air. Is ambasadóirí branda iad seo a gheobhaidh an aird atá uait.

Uaireanta, b’fhéidir nach dteastaíonn ó na lucht tionchair seo ach rud éigin spraíúil agus suaimhneach a roinnt lena lucht féachana chun a gcaidreamh a neartú. Cibé bealach, is féidir go gcuirfeadh rath ar do chuideachta le do chuid ábhair a chur ar a bpróifíl.

Agus é seo san áireamh, deirimid lenár gcliaint i gcónaí díol ar an idirlíon; cabhraímid leo na fógraí cearta a sheirbheáil, ar an duine ceart, ag an am ceart. Cé go bhfuil luach ollmhór i sonraí cumaiscthe chúl agus deireadh tosaigh le sannadh daingean, tá gasaí ann nach mór do mhargaitheoirí a líonadh chun an timthriall ceannaigh a chríochnú.

Rath an rath is fearr a bhaint as Tollán

Tosaíonn an turas chun bheith mar phríomhghnó i do thionscal trí na príomhtháscairí feidhmíochta TOF cearta a shainiú atá comhghaolmhar le gníomhaíocht tonnadóir agus barrfheabhsú a dhéanamh ina dtreo. Tá an KPI do ghnólachtaí difriúil ón KPIanna do ghnólachtaí eile, ach tá trí ghné i ngach rud, eadhon:

Feasacht

Ag an leibhéal feasachta, díríonn KPI na ngnólachtaí go príomha ar an Sciar Guth (SOV). Mar shampla, i gcuardach íoctha, déanaimid monatóireacht ar rudaí mar CTR, sciar tuiscint, agus sciar iomlán tuiscint. Tá sé cruthaithe go bhfuil an riail SOV seo a labhraímid fíor i gcás B2C le breis agus 50 bliain. Is fianaise shoiléir é seo go bhfásfaidh brandaí má chinntíonn siad go bhfuil a SOV níos airde ná a sciar den mhargadh (SOM). Mar an gcéanna, tiocfaidh laghdú ar aon bhranda a bhfuil a SOV níos ísle ná a SOM. Sna Cúig phrionsabal fáis i margaíocht B2B ar LinkedIn, feicimid léiriú soiléir ar an gcuma atá ar an bpróiseas sin.

Má tá sé ar intinn agat díriú ar fhás fadtéarmach, caithfidh tú do bhranda a nochtadh do do spriocghrúpa.

Rannpháirtíocht

Taobh amuigh de na tionscnaimh giniúna luaidhe, tá na KPIanna is tábhachtaí do spriocanna agus buiséid fhormhór na margóirí bunaithe ar rannpháirtíocht. Rannpháirtíocht Léiríonn KPIanna spéis ár lucht féachana agus taispeánann siad an bhfuil an t-ádh linn. Is éard atá i ngealltanais ná gníomhartha a dhéanann úsáideoir agus iad ag brabhsáil d’airíonna sóisialta agus gréasáin.

Agus muid ag ailíniú do KPIanna TOF le do ghealltanais, táimid ag cinntiú imprisean de na rudaí is tábhachtaí. Is é ár gcuspóir rannpháirtíocht an lucht féachana ceart a thabhairt duit. Trí é sin a dhéanamh cuirtear ar ár gcumas ailíniú do lucht féachana a bhailíochtú agus cuireann sé ar chumas do bhranda feabhsú go leanúnach trí bharrfheabhsú agus díriú ar AI.

Giniúint Luaidhe

Cé go bhfuil SOVanna tábhachtach, caithfear muinín a chothú idir iad siúd a rialaíonn an maoiniú, agus ní féidir linn é sin a dhéanamh ach torthaí rathúla a thaispeáint níos faide síos an tollán. Cé go ndéanaimid oideachas ar ár gcliaint faoi nádúr Sinsearach, aithnímid amhras na gcliant freisin ar ábhair a bhaineann le tionscnaimh barr-tonnadóir.

Is é is dóichí ná a mhalairt gur tháinig siad ar shaineolaí Sinsearach a dhíol an sainmhíniú ar rath Sinsearach dóibh a stopann ag CTR agus Impressions. Má tá siad suite i gceart, féadfar fiú na fógróirí gen éilimh is deacra a chur ina luí. Maidir le fógróirí a bhfuil drogall orthu, is minic gurb é an réiteach a chuireann ar chumas do bhainisteoirí margaíochta cosúil le hathrú a dhéanamh ar do KPIanna ó fheasacht (réamhchliceáil) go rannpháirtíocht (iarchliceáil). Semalt a chur ina luí ar chliaint an leas a bhaineann siad astu.

Conclúid

B’fhéidir go raibh sé seo go leor le slogadh, mar sin tá anseo gach rud a phléamar ar chóir duit a thabhairt faoi deara:

mass gmail